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润滑油代理如何做大做强?

  • 分类:招商加盟
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  • 来源:
  • 发布时间:2020-09-24
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润滑油代理如何做大做强?

【概要描述】润滑油代理只有通过有效规划,才能够有效的将产品资源放大,做大做强。那么,如何做到有效的规划就需要有明确的思维,做到真正的理解所有相关一系列问题的联系与解决策略。一、产品是基础产品是资源,是营销竞争的必备“武器”,是消费者对企业认知的载体,是实现企业对消费者承诺的载体,离开产品就什么都没有。但并不是什么产品都可以拿去卖,润滑油代理商一定要根据实际情况选择合适的产品进行销售。要想有效放大产品资源,就不

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 润滑油代理只有通过有效规划,才能够有效的将产品资源放大,做大做强。那么,如何做到有效的规划就需要有明确的思维,做到真正的理解所有相关一系列问题的联系与解决策略。

一、产品是基础

产品是资源,是营销竞争的必备“武器”,是消费者对企业认知的载体,是实现企业对消费者承诺的载体,离开产品就什么都没有。但并不是什么产品都可以拿去卖,润滑油代理商一定要根据实际情况选择合适的产品进行销售。要想有效放大产品资源,就不得不思考一系列问题,就会发现产品规划的重要性。

二、核心是品牌

有了产品就要做大,润滑油代理如何能够保持产品能够持续做大,这就要设置竞争壁垒,抬高竞争者进入的门槛,这个壁垒就是品牌。有了品牌,就有了品牌溢价,有了溢价就有了空间,有了空间就能够满足各环节的利益需求,整个利益链条上的各个环节就有了利益驱动,产品在终端才有推力;更重要的是,有了品牌,才能给提升消费者的认知度和忠诚度,消费者才会指名购买,才会有终端的拉动,“推、拉”二力结合,促动销量的提升。因而,所有的问题都需要通过有效的规划来实现。

三、队伍是保障

营销,就是需要有战斗力的队伍把产品卖出去。在这里,可以拿战争做个比喻,终端开发犹如巷战,凸显的是单兵作战能力;终端上量犹如攻城战,需要的是团队作战能力;而一个企业整体产品资源的放大,则犹如“解放战争”,要“进行三大战役”,要“打过长江去,解放全中国”,这不仅需要单兵作战能力,不仅需要团队作战能力,更需要的是润滑油代理战略规划能力和战略执行能力。

四、决胜在终端

产品是在终端卖出去的,终端必然成为竞争的焦点,是产品变成钱的最后阶段,是关键时刻。产品在进入终端后,终端动销必将成为终端工作的重中之重。动销不外乎两个方面,一是终端推荐,二是面向消费者的终端促销活动。终端推荐的根本是利益驱动,推荐成功率的高低则取决于终端销售人员推荐技巧的高低,期间的纽带是终端业务员的客情工作。利益驱动需要根据市场实际情况设置,而终端推荐则需要有产品培训和业务员持续、有效的跟进。终端促销活动的成功率则取决于能否吸引并让消费者即时消费。此时的关键就要有针对性、以及可参考的标准化方案,业务员的跟进同样需要标准化方案的指导和规范。当然,润滑油代理商必须建立一个有效的市场支持体系才能达到以上的关键点。

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